Introduction
Vous, votre demande, le décideur que vous souhaitez rallier : tous ces éléments et bien plus encore sont influencés par des facteurs externes. Et ces facteurs peuvent assurément influencer votre stratégie, tant positivement que négativement. À ce stade, vous vous préoccupez de tout ce qui se passe autour de vous, et qui pourrait avoir de l’influence sur votre demande.
Je savais que c’était important que je me prépare, mais je n’avais aucune idée par où commencer. La démarche proposée m’a permis entre autres de : 1) préciser exactement ce que je voulais que la personne fasse, et 2) trouver des personnes déjà favorables à ma cause pour pratiquer mon pitch auprès d’elles et les citer dans mes approches auprès des autres. Mais avant toute chose, il est apparu évident que de parler de pénurie de main-d’œuvre était tout à fait le bon moment.
Kevin
Commençons
Pourquoi c’est important ?
Pour déterminer comment tirer le maximum de ce qui joue en votre faveur. Ces éléments sont précieux pour surmonter les freins, les défis et les menaces.
Commentaires / conseils
Identifiez les opportunités de ce contexte, de même que les éléments qui jouent en votre faveur au sein de votre organisation. Tenez compte des aspects territorial, sectoriel, organisationnel, politique, économique, réglementaire, etc.
*Référez-vous aux questions 4 et 6 de l’enjeu et 1 de la personne à rallier.
Exemple
La politique familiale a été récemment adoptée dans la municipalité.
Une réflexion sur l’organisation des services municipaux, dont la bibliothèque, est en cours.
Bitain fait partie du réseau des Municipalités amies des enfants, rejoignant le mouvement international partenaire de l’UNICEF, qui regroupe plus de 3 000 villes amies des enfants.
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Pourquoi c’est important ?
Pour tenir compte de ces éléments et déterminer comment vous limiterez leurs effets.
Commentaires / conseils
Identifiez les freins, les menaces et les défis. Tenez compte du contexte, de même que des éléments qui jouent en votre défaveur au sein de votre organisation. Tenez compte des aspects territorial, sectoriel, organisationnel, politique, économique, réglementaire, etc.
*Référez-vous aux questions 6 de la personne à rallier et 3 de la stratégie.
Exemple
Le maire est nouvellement élu dans la municipalité. L’équipe administrative et le maire apprennent à collaborer.
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Pourquoi c’est important ?
Pour ajuster votre calendrier ou pour mettre de l’avant ce qui distingue votre solution.
Pour faire ressortir votre valeur distinctive et préciser le « pourquoi vous ». Vous pourriez aussi penser à faire équipe avec ce partenaire et à vous rallier au projet de celui-ci.
Commentaires / conseils
Identifiez les possibilités de former un partenariat ou une coalition. Identifiez les freins et les menaces ainsi que les compétiteurs. Soyez prêts à démontrer la popularité de votre solution.
*Référez-vous à la question 5 de la personne à rallier.
Exemple
Il y a déjà des initiatives de tentes à contes portées par quelques partenaires, qui font justement partie du comité de pilotage du projet (CPE, Maison de la Famille, école primaire). La stratégie avec la municipalité permettrait de faire rayonner les actions de tous les partenaires, et d’inscrire toutes ces actions dans un plan local concerté.
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Pourquoi c’est important ?
Pour augmenter le niveau de désirabilité sociale de la solution que vous préconisez.
Connaître ce que pense la population peut aussi être utile pour vous aider à peaufiner votre argumentaire.
Commentaires / conseils
Identifiez les occasions, les freins, les menaces ou les défis. Déterminez si une stratégie de communication auprès de la population est nécessaire. Il est efficace de passer par les médias pour parler aux citoyens ou à des groupes de citoyens. Du même coup, on rejoint la personne à rallier.
*Référez-vous aux questions 4 du contexte et 4 de l’enjeu.
Exemple
La population est sensible aux enjeux reliés aux tout-petits. Les récentes études démontrent les liens directs entre les habiletés de lecteurs dès le jeune âge et la réussite scolaire.
Aussi, 91 % des parents d’enfants de 0-5 ans jugent important que leur municipalité offre plus de services et d’activités destinés aux tout petits. Et 62 % des Québécois estiment que l’on n’en fait pas assez pour favoriser le développement des enfants et que les municipalités devraient en faire plus.
Les médias sont particulièrement sensibles aux sujets qui touchent les tout-petits et les jeunes, surtout lorsque les sujets sont accompagnés de témoignages de parents ou de jeunes.
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Pourquoi c’est important ?
Pour crédibiliser votre argumentaire et la mise en œuvre de votre solution.
Commentaires / conseils
Définissez le rôle que joueront ces partenaires dans votre stratégie.
*Référez-vous aux questions 7 de la personne à rallier et 4 de la stratégie.
Exemple
Différents organismes communautaires partenaires nous accompagneront dans la démarche. Nous souhaitons aussi approcher le conseiller municipal porteur du dossier « famille », la direction générale de la MRC et les parents de Maison de la famille.
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Pourquoi c’est important ?
Pour participer au débat dans les médias (par lettre ouverte, par communiqué, etc.) pour attirer l’attention sur l’enjeu ciblé et faire valoir votre solution.
Commentaires / conseils
Identifiez les occasions d’intervenir dans les médias traditionnels ou les médias sociaux. Cela permet de mobiliser d’autres partenaires. Cela peut aussi rendre le contexte plus favorable à un oui de la personne à rallier.
Si votre enjeu ou solution ne se retrouve pas dans l’actualité, créez vous-même l’occasion. Ex. : révélez les résultats d’un sondage sur ce que pensent les citoyens de votre enjeu, ou ceux d’une autre étude. Choisissez un moment propice de l’année.
*Référez-vous à la question 4 de l’enjeu.
Exemple
Selon un sondage, 91 % des parents d’enfants de 0-5 ans jugent important que leur municipalité offre plus de services et d’activités destinés aux tout-petits.
La question de la lecture revient chaque année lors de la Semaine de l’alphabétisation populaire, et tout au long de l’année, plusieurs articles en font aussi mention dans les grands médias.
Quant aux enjeux de la réussite éducative et de la transition vers la maternelle, ils sont régulièrement à la une de différents grands médias.
Les journées de la persévérance scolaire et la Grande semaine des tout-petits sont des moments où les médias peuvent être particulièrement sensibles à notre enjeu.
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Pourquoi c’est important ?
Pour avoir des renseignements sur les positions à l’encontre de votre solution. Vous pourrez ainsi atténuer les effets de ces positions dans votre argumentaire.
Commentaires / conseils
Tentez de discuter avec les opposants : une discussion peut lever plusieurs réticences ou vous aider à mieux vous positionner.
Exemple
Les élus municipaux sont depuis longtemps conscientisés et convaincus du rôle important qu’ils peuvent jouer pour améliorer la qualité de vie des familles et contribuer au développement global des tout-petits, mais ils ont besoin d’être accompagnés dans le passage à l’action.
Certaines personnes perçoivent la lecture et le livre comme des éléments exclusivement liés à la préparation à l’école, et non au développement de l’enfant. Ces personnes pourraient donc percevoir le projet comme une tentative de « scolariser » les enfants « avant leur temps ».
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Pourquoi c’est important ?
Pour vous permettre de mettre en œuvre votre stratégie d’influence avec confiance et sans créer de remous internes, et pour pouvoir tirer profit d’occasions qui se présentent sans douter de votre légitimité.
Commentaires / conseils
Les membres de votre regroupement (ou de sa gouvernance) devraient connaître et appuyer vos objectifs, et vous devriez savoir à quelles occasions vous devez retourner les consulter dans le cadre de votre stratégie d’influence
Exemple
Dans notre organisation, les objectifs et orientations de la stratégie d’inscrivent dans la planification stratégique et le plan d’action de l’organisation. Le conseil d’administration et la direction générale ont contribué à établir ces documents. L’équipe est mise à contribution dans la réflexion et la mise en œuvre de certaines actions.
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