D’abord et avant tout,
Se préparer
Vous êtes tenté de faire votre analyse rapidement, voire même la mettre de côté, faute de temps? Pourtant, rallier un décideur à votre enjeu ou à votre solution n’est pas quelque chose qui devrait être laissé au fruit du hasard. Il y a certainement plusieurs scénarios dans lesquels votre décideur pourrait vous dire « oui », et plusieurs autres dans lesquels il pourrait vous dire « non ». La différence entre les uns et les autres? Une bonne stratégie sur laquelle se base une solide analyse de l’enjeu et de la solution, du décideur à rallier et de l’environnement.
D’abord et avant tout,
Déployer
Maintenant que vous avez fait une solide analyse, vous allez recueillir des informations pour justifier votre demande, définir votre message pour convaincre le décideur à se rallier à votre cause et organiser les ressources dont vous aurez besoin pour y parvenir. À ce stade, vous avez votre stratégie en tête et vous abordez la première étape de sa mise en œuvre.
D’abord et avant tout,
Interagir
Avoir les bons partenaires et alliés dans votre démarche d’influence est une clé importante de réussite. Vous devez considérer non seulement les médias, mais également tous les gens qui ont de l’influence sur la personne que vous souhaitez rallier. À ce stade, en vous basant sur les éléments de votre analyse, vous réfléchissez aux actions de relation à mettre en œuvre : qui porte le message à qui, quand, et sous quelle forme?
D’abord et avant tout,
Apprendre
Il est essentiel de porter un regard sur la démarche effectuée afin de faire les ajustements nécessaires, lors d’une prochaine demande. La « non-réussite » est précieuse, puisqu’elle permet de tirer des leçons. À ce stade, vous mettez de l’avant vos erreurs, car elles constituent une partie essentielle de l’amélioration.
