Introduction
Vous aurez du succès à rallier une personne si vous laconnaissez bien. Si vous voulez que cette personne s’intéresse à vous, vous devez vous intéresser à elle et avoir le maximum d’informations sur elle : ce qui l’anime, ses obligations, les gens qui l’influencent. À ce stade, vous vous préoccupez de trouver les éléments qui jouent en votre faveur dans le but de découvrir un terrain commun.
Trois éléments particuliers ressortent de notre stratégie d’influence : 1) on a identifié clairement ce qu’on attend des personnes qu’on veut rallier à notre cause et on a déjà des résultats; 2) on est toujours en train d’analyser nos publics cibles, on ne les connaît jamais assez, on les suit maintenant sur Facebook, entre autres; 3) on a fait quelques faux pas, mais on s’ajuste et on finit par connaître nos publics avec le temps.
Marie-Andrée
Commençons
Pourquoi c’est important ?
Pour positionner favorablement l’enjeu et démontrer la cohérence de votre solution avec les motivations personnelles et professionnelles de la personne à rallier.
Commentaires / conseils
Consultez ses orientations, planifications stratégiques, plans d’action, etc., ou consultez quelqu’un qui les connaît.
Essayez de mieux connaître les valeurs et les motivations de la personne que vous souhaitez rallier.
*Référez-vous aux questions 4 de l’enjeu et 1, 4 et 5 de la personne à rallier.
Exemple
Lors de l’allocution mentionnée précédemment le maire a exprimé sa volonté personnelle de favoriser le développement du plein potentiel de tous les jeunes citoyens de sa municipalité dans une perspective de développement économique et social.
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Pourquoi c’est important ?
Pour établir des liens favorables dont vous tiendrez compte dans l’argumentaire que vous ferez valoir dans votre communication.
Commentaires / conseils
Identifiez ses motivations personnelles, professionnelles et organisationnelles ainsi que ses obligations.
*Référez-vous aux questions 1 et 2 de la personne à rallier, et 4 et 6 de l’enjeu.
Exemple
Personnelles : ce maire est lui-même un père et grand-père personnellement interpellé par le bien-être et la qualité de vie des tout-petits.
Professionnelles : il s’agit d’une action éprouvée avec une certaine innovation qui a un très bon potentiel de rayonnement pour lui.
Organisationnelles : c’est une action structurante qui s’insère dans la nouvelle politique familiale en place, en cohérence avec l’entente en réussite éducative dont il est membre, et les priorités régionales de développement. De plus, cela permettra à Bitain de se distinguer des municipalités avoisinantes.
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Pourquoi c’est important ?
Pour trouver des solutions concrètes à des freins ou pour modifier les perceptions si nécessaire.
Commentaires / conseils
Pensez à sa capacité financière, au temps, à ses valeurs et à ses priorités. Trouvez des réponses à ses arguments contre votre solution.
Illustrez vos réponses avec des exemples d’impacts locaux et humains.
Identifiez ses ressources, ses intérêts et ses priorités. Réfléchissez à votre relation avec la personne à rallier et à votre crédibilité auprès de celle-ci. Identifiez les freins, les menaces et les défis. Est-ce votre première demande?
*Référez-vous aux questions 1 à 5 de la personne à rallier et https://www.pourrallier.com/votre-demarche/preparer/etape/enjeu-et-solution#4
Exemple
La politique est déjà adoptée et prévoit des mesures dans lesquelles ne s’inscrit pas notre plan de déploiement.
Le fait que le maire doive convaincre la personne responsable de la bibliothèque peut être un frein.
Une contribution financière est nécessaire pour le besoin en ressources humaines.
Il faudra s’assurer de l’engagement d’une ressource de la bibliothèque qui sera responsable des tentes de lecture partagée.
Certains membres du conseil pourraient juger qu’il y a des dossiers plus prioritaires nécessitant des investissements.
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Pourquoi c’est important ?
Pour mentionner ces alliés dans vos messages. Pour que ces alliés deviennent des messagers. Pour qu’ils puissent témoigner. Pour véhiculer leur message dans les médias sociaux. Pour établir des partenariats. Pour crédibiliser le message.
Commentaires / conseils
Tout décideur consulte au moins 5 personnes avant de prendre une décision; tentez de les identifier.
*Référez-vous aux questions 7 du contexte et 4 de la stratégie.
Exemple
Élu responsable des loisirs/la direction générale/la direction de l’école primaire/les citoyens
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Pourquoi c’est important ?
Pour crédibiliser votre solution en citant un pair crédible aux yeux de la personne à rallier.
Commentaires / conseils
Dans la région, ailleurs au Québec? Identifiez la personne crédible aux yeux de la personne à rallier. Identifiez qui a déjà adopté, en tout ou en partie, la solution que vous proposez.
*Référez-vous à la question 3 du contexte.
Exemple
Une municipalité voisine soutient financièrement un organisme communautaire et lui offre des locaux gratuitement. Cet organisme propose des activités éducatives animées par une éducatrice spécialisée pour les enfants âgés de 2 ans et demi à 5 ans. En plus de permettre la tenue d’activités favorables au développement des tout-petits, l’offre de locaux gratuits à des organismes permet de revitaliser certains quartiers ou certaines installations municipales désertées.
Le service de loisirs d’une autre municipalité a mis sur pied une panoplie d’activités variées dédiées aux tout-petits. Plusieurs de ces initiatives sont devenues des rendez-vous incontournables : un club de lecture pour les 3-12 ans, des heures du conte en pyjama à la bibliothèque ou encore dans les parcs, une activité d’échange entre les enfants et les élus locaux, etc.
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Pourquoi c’est important ?
Pour mieux prioriser et pour développer des approches adaptées selon la réceptivité des personnes à rallier.
Commentaires / conseils
Segmentez votre groupe : 1 – très réceptifs, 2- réceptif, mais avec contraintes, 3 – ne comprennent pas, 4- réserves sérieuses.
Faites des gains rapides avec les premiers et rendez leur adhésion visible aux autres. Priorisez ensuite les 2e et 3e types.
Exemple
Dans cet exemple, nous ne ciblons qu’un seul décideur, toutefois si vous souhaitez rallier plusieurs municipalités :
Vous pourriez commencer par cibler les municipalités qui se sont engagées dans l’adoption de mesures favorisant les saines habitudes de vie. Elles sont déjà plus sensibilisées au rôle qu’elles peuvent jouer sur la qualité de vie des familles. Ou encore les municipalités membres du réseau québécois des Municipalités amies des enfants, qui se sont engagées par voie de résolution à mettre les enfants au cœur de leurs préoccupations.
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Pourquoi c’est important ?
Pour savoir comment communiquer votre savoir-faire et votre crédibilité si nécessaire.
Commentaires / conseils
Faites référence à vos valeurs, votre mission, votre crédibilité, votre posture et mettez-les en lien avec celles que vous avez documentées de la personne à rallier.
*Référez-vous aux questions 8 de l’enjeu et 4 du contexte et 5 personne à rallier.
Exemple
Le maire est sensible à tout ce qui concerne les tout-petits et notre mission l’interpelle. Il a déjà participé à une activité que nous avons organisée.
De plus, son épouse a siégé à notre conseil d’administration pendant deux ans.De plus, son épouse a siégé sur notre conseil d’administration pendant 2 ans.
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Pourquoi c’est important ?
Pour vous assurer que votre solution ne sera pas discréditée d’office par ce seul critère, et pour y faire référence dans votre argumentaire.
Commentaires / conseils
Tentez de faire ressortir les éléments innovants, même d’une solution éprouvée; ou au contraire, misez sur les éléments d’hypothèse basés sur des faits et des données.
*Référez-vous aux questions 4, 5 et 6 de l’enjeu et questions1 et 8 de la personne à rallier.
Exemple
Dans la municipalité de Bitain, le maire est soumis à l’acceptabilité sociale de l’ensemble des citoyens. Il est sensible aux innovations, mais avec des fondements éprouvés. C’est un acteur qui est fier des nouveautés dans sa municipalité.
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Pourquoi c’est important ?
Pour établir les liens entre ce qui anime la personne à rallier et votre solution qui seront intégrés dans votre proposition.
Pour positionner favorablement l’enjeu et démontrer la cohérence de votre solution avec les motivations personnelles et professionnelles de la personne à rallier.
Commentaires / conseils
Identifiez les priorités et les valeurs de la personne à rallier qui feraient en sorte qu’elle se sente concernée par l’enjeu et la solution proposés.
*Référez-vous aux questions 4 de l’enjeu et, 4 et 5 de la personne à rallier.
Exemple
La municipalité s’est dotée d’une politique familiale dont l’un des objectifs généraux est de créer des milieux de vie favorables au bien-être et l’épanouissement des familles et des ainés d’aujourd’hui et de demain.
Cette municipalité est aussi signataire d’une entente sectorielle pour la réussite éducative dont l’un des objectifs généraux est la valorisation de la lecture auprès des jeunes et des parents.
Dans le cadre des priorités régionales de développement, la table régionale des élus municipaux a priorisé des actions qui soutiennent l’accès aux arts et à la culture et aux pratiques innovantes ou structurantes pour favoriser celle-ci.
Lors d’une l’allocution le maire a exprimé sa volonté personnelle de favoriser le développement du plein potentiel de tous les jeunes citoyens de sa municipalité dans une perspective de développement économique et social.
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Pourquoi c’est important ?
Pour vérifier si votre solution est réaliste ou si elle sort du cadre habituel.
Commentaires / conseils
Vous devez avoir une idée du type de décision favorable et des budgets octroyés par la personne à rallier, et voir si ce que vous demandez va au-delà ou se situe à l’intérieur de ce qui est habituellement demandé.
*Référez-vous aux questions 4 du contexte et 2 de la personne à rallier.
Exemple
Dans le cadre de la politique familiale, le maire a récemment appuyé des collaborations :
• Entre des CPE et la bibliothèque de la municipalité pour instaurer une bibliomobile;
• 1 activité croque-livres au service de garde d’une école primaire.
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Pourquoi c’est important ?
Pour mieux déterminer comment vous pourrez entrer en relation avec la personne à rallier et lui transmettre des messages.
Commentaires / conseils
Il vous faudra probablement une combinaison d’activités et de canaux pour rejoindre la personne à rallier et véhiculer votre message.
*Référez-vous à la question 5 de la stratégie.
Exemple
Nous prévoyons assister à quelques réunions du conseil, participer au déjeuner du maire et assister à différentes activités municipales.
L’hebdo local est aussi un média utilisé par le maire.
Nous savons aussi que le maire est très actif sur les réseaux sociaux, nous comptons le suivre, aimer et commenter ses publications.
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