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Relations

  • Questions : 2

Introduction

Pour vous positionner auprès du décideur que vous souhaitez rallier et établir un intérêt mutuel envers ce que chacun fait, vous misez sur des relations à long terme, avec la personne à rallier ou avec ses influenceurs qui pourraient devenir vos messagers. À ce stade, vous utilisez les éléments de votre analyse pour prévoir comment vous miserez sur des opportunités de mise en relations authentiques.

Chaque fois que je vais dans une réunion, je prends le temps de vérifier qui sera présent. Cela me permet d’identifier les personnes avec qui j’ai des enjeux communs et d’ainsi voir les opportunités pour de futures alliances. Rallier un décideur à notre cause est plus facile si on est plusieurs à proposer la solution. Je sais que je dois être patiente : je sème des graines que j’arrose à chaque rencontre lorsque je présente mon enjeu ou projet, j’adapte mon message en fonction des personnes présentes. 

Annick P.

Commençons

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Pourquoi c’est important ?

Pour démontrer de l’intérêt à l’égard des projets de la personne à rallier.
Pour évaluer si vous devez augmenter votre visibilité auprès de cette personne. Savoir si vous souhaitez établir une relation plus continue avec la personne à rallier vous permettra aussi de mieux délimiter les ressources et votre niveau d'engagement à prévoir auprès de la personne à rallier. De plus, si vous jugez que c'est stratégique, vous devrez intégrer cette idée de durabilité dans vos communications avec la personne à rallier.

Commentaires / conseils

Participez à des événements que fréquente la personne à rallier, répondez à des offres de sa part, réagissez à ses interventions dans les médias sociaux.
Démontrez à la personne à rallier que vous vous intéressez à elle (en vous abonnant à l’infolettre de son organisation, en la suivant dans les réseaux sociaux et dans les médias, en assistant à ses événements ou à ceux qu’elle fréquente et en participant à ses appels de consultation). Cela favorisera le fait qu’elle s’intéresse aussi à vous. 
*Référez-vous aux questions 11 de la personne à rallier, 7 du contexte, 5 de la stratégie et 2 de relations.

Exemple

Nous participerons aux assemblées municipales.
Nous suivrons le maire sur les réseaux sociaux et commenterons de temps à autre ses publications.
Nous partagerons des informations susceptibles de l’intéresser de temps en temps, sans le submerger.
Nous l’aviserons de notre intérêt à contribuer aux travaux sur les suivis et mise à jour de la politique famille.


Pour rejoindre plusieurs municipalités : 
Présence dans les événements annuels de l’UMQ, la FMQ, CAMF et RVVS (kiosque, participation).

Proposer aux organisateurs un atelier qui pourrait s’inscrire dans la programmation, que vous pourriez réaliser avec des élus qui ont déjà mis en place les mesures.

L’option d’enregistrer vos réponses est disponible seulement pour les utilisateurs connectés.

2
Pourquoi c’est important ?

Pour pouvoir établir de nouveaux contacts à l’aide de vos contacts actuels, et pour vous crédibiliser.
Pour augmenter les appuis à votre solution ainsi qu’à votre organisation.

Commentaires / conseils

Une personne désintéressée sera plus crédible auprès de la personne à rallier.
*Référez-vous aux questions 7 de personne à rallier et 7 du contexte.

Exemple

Nous serons accompagnés du conseil municipal porteur du dossier « famille ».

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