Se préparer
Vous êtes tenté de faire votre analyse rapidement, voire même la mettre de côté, faute de temps? Pourtant, rallier un décideur à votre enjeu ou à votre solution n’est pas quelque chose qui devrait être laissé au fruit du hasard. Il y a certainement plusieurs scénarios dans lesquels votre décideur pourrait vous dire « oui », et plusieurs autres dans lesquels il pourrait vous dire « non ». La différence entre les uns et les autres? Une bonne stratégie sur laquelle se base une solide analyse de l’enjeu et de la solution, du décideur à rallier et du contexte.
Enjeu et solution
L’enjeu est le problème, le besoin, auquel vous vous proposez de répondre. La solution, elle, vient répondre à ce besoin. L’un et l’autre se basent sur les objectifs de votre organisation (planification stratégique, plan d’action, etc.) et sont au service de ces objectifs. Vous connaissez cet objectif organisationnel, l’enjeu auquel il est lié, et la solution que vous proposez. À ce stade, vous vous mettez dans la peau du décideur que vous souhaitez rallier afin de savoir quels éléments de votre enjeu et de votre solution mettre de l’avant.
- Questions : 8
J’ai réalisé qu’il est important de mettre la préparation de ma stratégie d’influence dans mon horaire. Si je veux rallier des gens pour qu’ils m’apportent ce que je veux, je dois prendre le temps de bien travailler mon dossier, y mettre les efforts et arrêter de laisser ça de côté. Il faut que je planifie ma préparation dans mon agenda au même titre que les états financiers, les horaires du personnel, etc. Ma préparation de stratégie ne fait pas partie de mon quotidien, mais s’inscrit dans ma planification annuelle.
Josée
Personne à rallier
Vous aurez du succès à rallier une personne si vous la connaissez bien. Si vous voulez que cette personne s’intéresse à vous, vous devez vous intéresser à elle et avoir le maximum d’informations sur elle : ce qui l’anime, ses obligations, les gens qui l’influencent. À ce stade, vous vous préoccupez de trouver les éléments qui jouent en votre faveur dans le but de découvrir un terrain commun.
- Questions : 11
Contexte
Vous, votre demande, le décideur que vous souhaitez rallier : tous ces éléments et bien plus encore sont influencés par des facteurs externes. Et ces facteurs peuvent assurément influencer votre stratégie, tant positivement que négativement. À ce stade, vous vous préoccupez de tout ce qui se passe autour de vous, et qui pourrait avoir de l’influence sur votre demande.
- Questions : 8